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Dans un contexte de transition post-Covid, l’industrie du luxe se réinvente. Confrontée à une croissance marquée par une hausse des prix, elle doit désormais revisiter son storytelling et recentrer sa proposition de valeur. Cette transformation s’avère nécessaire pour captiver la clientèle, notamment les « Beyond Money », un segment qui semble imperméable aux variations économiques.
Le profil des « Beyond Money » : des consommateurs à haute exigence
Les « Beyond Money », représentant les 0,1% des individus les plus fortunés à l’échelle mondiale, dépensent annuellement jusqu’à 350 000 € dans le luxe. Entre 2013 et 2023, leur contribution aux revenus du secteur est passée de 12% à 23%. Ce groupe accorde une importance particulière à la qualité artisanale et aux produits rares, avec une majorité (89%) d’entre eux plébiscitant la qualité et le savoir-faire. En outre, 85% de ces consommateurs cherchent des expériences de consommation qui soient à la fois exclusives et authentiques.
Ce segment de clientèle représente un vivier d’opportunités
