La courbe d’achat des fournitures scolaires : ARS et tendance tardive

ARS : Un déclencheur pour les achats de rentrée

Dans le paysage du commerce de fournitures scolaires, une nouvelle tendance est observée : l’achat de ces produits se fait de plus en plus tard dans l’année. Selon une analyse de NielsenIQ et Gfk pour l’AIPB, 56% des ventes totales en 2023 ont été réalisées dans les quatre semaines avant la rentrée scolaire, une augmentation de 4 points par rapport à 2021 (source). Ce report est en grande partie causé par le versement de l’Allocation de Rentrée Scolaire (ARS), traditionnellement en août, permettant ainsi aux familles d’organiser leurs dépenses.

La distribution de l’ARS semble donc jouer un rôle prépondérant dans le timing d’achat des fournitures scolaires. En effet, le versement de ces aides coïncide avec une augmentation significative des transactions, suggérant que les familles adaptent leur budget en fonction de l’apport financier offert par l’ARS. Cette période est également marquée par une vague de promotions en magasin, encourageant les familles à effectuer leurs achats pendant cette fenêtre de temps. Grâce à cette stratégie, les ménages peuvent profiter des baisses de prix saisonnières pour optimiser chaque euro dépensé.

Réduction des achats de fournitures scolaires mais attachement aux marques

Avant le versement de l’ARS, une baisse de presque 10% des ventes de fournitures scolaires a été enregistrée, tant en volume qu’en valeur, par rapport à la même période l’année précédente. Les plus grandes diminutions de ventes en volume sur un an concernent les classeurs, les accessoires et les cahiers, même les produits d’Écriture constatent un recul plus modéré. Paradoxalement, certains articles comme les stylos roller balls et les craies ont connu une hausse de la demande.

Même si l’inflation de ces produits a généralement diminué, avec un reflux de 0,5% en moyenne sur le panier d’achat, les fluctuations perdurent : une baisse de 3,5% sur les cahiers et le papier, tandis que les articles d’écriture voient leur coût augmenter de 2,6%. Malgré cette baisse générale des prix et un léger repli du coût moyen du panier de rentrée, les consommateurs demeurent attachés à leurs marques fétiches. Les fabricants et distributeurs, au courant de cet attachement, persistent à proposer des promotions alléchantes pour attirer les clients et soutenir les ventes en dépit de la conjoncture économique.